Hedeflenen Yetkinlikler

İşbirliği ile satış

Tarafların beklentilerini anlamak

Çözüm odaklı yaklaşım

Satış kanalı yönetimi

İçerik

Asimetrik düzende satış

Yeni düzen yeni alışkanlıklar

Ben nasıl satmak istiyorum, müşteri nasıl almak istiyor? (Hybrid sales)

Çoklu kanal yönetim stratejileri

İşbirliği ile satış yönetimi

Güçlü ve yürekli satış ekibini oluşturmak (Challanger sales)

Taraflar simülasyon oyunu ile tarafların beklentilerini ve sonuca etkilerini anlayabilmek

Eğitimlerimizde, katılımcılarda en yüksek öğrenmeyi sağlamak üzere vaka çalışmaları, kişisel egzersizler, grup egzersizleri, rol oynama, tartışmalar, psikometrik testler ve oyunlar aracılığı ile yetişkin öğrenme sistemi destekli eğitim metodolojisi uygulanmaktadır.

Eğitim Öncesi

Statik analiz

Envanter çalışmaları

Nabız anketleri

Dinamik analiz

Üst yönetim ile görüşmeler

Fokus grup çalışmaları

Eğitimle ilgili katılımcı ön çalışmaları

Okuma materyalleri, mini videolar

Eğitim Sonrası

Eğitim sonrasında, konuyu içselleştirmek ve hayata geçirmek için okuma ve izleme materyalleri gönderilir.

Gelişim Sohbeti ve Aksiyon Planı Oluşturma

Alınan eğitimlerden 1 ay sonrasına planlanmak üzere, katılımcıların eğitim konularını hayata geçirmelerini, konuyu gündemlerinde tutmalarını, gelişim alanlarında ilerlemelerini eğitimin pratikte ne kadar uygulandığını değerlendirmek ve uygulamalarını desteklemek amacıyla, grup sohbetleri yapılmasıdır.

Uyguladığımız Model

Gelişim sohbeti öncesinde: konuyla ilgili ön okuma / izleme gönderilmesi

Sohbet sırasında;

Gelişim alanlarıyla ilgili hatırlatmalar,

Nelerin hayata geçtiği, nelerin uygulanamadığı ve nedenleri ile ilgili değerlendirmeler ve geliştirilenlerle ilgili kutlama,

Kendi güncel vakalarıyla çalışma,

Yeni aksiyon planlarının çıkarılması,

Aksiyon planlarının somutlaştırılması ve geri bildirim verilmesi.

Telefon Koçluğu-Öğrenmeyi Uygulamaya Dönüştürme (Turning Learning Into Action “TLA”)

Alınan eğitimler sonrasında, eğitim kapsamı ile ilgili katılımcının belirlediği ve geliştirmeyi hedeflediği 3 konuda, aksiyon planı oluşturması ve bu üç konuyu hayata geçirmesi için ayda bir yarım saat telefon koçluğu görüşmesiyle desteklenmesi ve sonuçların raporlanmasıdır.

Gölge Koçluk

Koçun, danışanın günlük çalışma ortamında bulunarak, özellikle gelişim alanlarıyla ilgili gözlem yapmasını geri bildirimlerini paylaşmasını ve raporlanmasını içerir.

Danışanın farkındalığı artar ve koçun gözlemleri derinlemesine değerlendirilir. Danışanın aksiyonlarını gerçekleştirmesi ve hedeflerine ulaşması kolaylaşır.

Eğitim Sonrası Bire-Bir Takip Koçluğu

Alınan eğitimler sonrasında, katılımcıların kendi belirleyecekleri gelişim alanlarında ve konularda, kendi vakaları için koçluk yapılması.

Bu eğitimi alanlar alttaki eğitimlerle de ilgilendiler

Güven Ortamı Yaratma
Yaratıcı Problem Çözme ve Karar Verme
Zamanı Planlı ve Hedeflerle Yönetmek