İlaç sektörünün dünya lideri firmalarından biri olan kurumun, global satış süreçlerinin saha satış ekibine uyarlanması ve temel satış becerileri ile başlayan Zirveye Doğru Satış Programı, saha satış ekibinin yanı sıra anahtar bayilerin satış yöneticilerini de içeren kanal satış çalıştayları ile başarılı bir şekilde ilerledi. (2015-2016)
Hem saha satış ekibi, hem yöneticiler yeni “Kanal Yönetimi” yapılanması doğrultusunda, envanter ile gelişim alanları belirlenerek, seminerler ve atölye çalışmaları ile desteklendi. Vaka çözümlemeleri ile gerçek hayat senaryoları üzerinden beceri setleri uygulamalı olarak deneyimlendi. (2016)
2020 hedeflerine dönük durum ve davranışlara yönelik kriter ve yöntemler ortak çalıştaylar ile belirlendi. Bu çalışmalar bölgesel bazlı mikro çalıştaylara önderlik etti. (2017)
Saha ekibinin, kişisel en yüksek potansiyele ulaşması ve ekipçe sürdürülebilir bir satış kültürü kurmasını desteklemek üzere bireysel ve grup koçlukları gerçekleştiriliyor. (2018-2019)