İlaç sektörünün dünya lideri firmalarından biri olan kurumun, ülke satış müdürlerinden başlayarak, kurumun satış temsilcileri ve distribütörleri de içine alan bir program gerçekleştirildi. Programa, ülke müdürlerinin katılımıyla, yöneticilerin gelişim alanlarının belirlendiği, KPI belirleme ve kontrat çalışması ile başlandı. Gelişim alanlarına yönelik eğitim ve atölye çalışmaları ile, Hedeflere yönelik ilerlemenin gözden geçirildiği, başarıların kutlandığı gelişim koçlukları ve takip toplantıları ile devam edilerek, değerlendirme ve ileri bildirimin gerçekleştirildiği kapanış ile tamamlandı.
Programda her kademede, ortak hedefler belirlenerek, bu hedeflere ulaşmak üzere yapılan çalışmalar, ekipleri, gelişim yol haritasında tutarak, ilerleme kaydetmelerini destekledi.
Bu yaklaşım ile, kurum içinde bütüncül bir satış yaklaşımı sağlandı.